これはどこの不動産でも同じことですが、家の査定を依頼すると必ず、「なぜ売ることになったのか」と理由を聞かれます。
契約が進み、いよいよ販売活動に入りますが、全てを不動産会社に任せっきりにせず、あなたからも積極的にいろいろと質問をしてください。
まずこれだけは確認しておきたいのが、《瑕疵保険・インスペクション・住宅履歴》に対してのサービスはあるのか？
ないとしても、知識は持っていてきちんと対応してくれるのか？
これがあるかないかで販売価格の高低が違ってきます。
もう1つは、両手取引についての姿勢です。
現在の日本では新築よりも、中古物件の取引が少ない理由に、『手数料の収入の低さ』があげられます。
新築物件を扱えば、売主（建築会社）と買主の双方から手数料がもらえますが（両手取引）、中古住宅の場合は、買い主からしか手数料を得られません（片手取引）。
（売主と買主がそれぞれ別の業者に仲介を依頼する場合は『わかれ』と言い、
業者は自分の依頼者である一方から手数料を受け、これを俗に『片手』（かたて）と言います。）
手数料収入が少ない＝歩合給が少ない
したがって、不動産会社、特に営業担当者は「中古物件は取り扱いたくない」というのが本音です。
これは仕方のないことかもしれませんが、それでも手数料の利益に関係なく「買主からは手数料はいただかない！」という覚悟を持ってくれる担当者は、とても良い営業担当者と言えるでしょう。
また、「あなたの会社では、『分かれ（片手取引)を良しと思っていますか？」
「両手、片手取引、にこだわりなく売ってもらえますか？」
などと、単刀直入に聞いてみてください。
「はい。もちろんです。」
と返っては来ても（その答えが本心でないにしても）、少なくとも、「私は都合がいいだけの売主ではない。」と営業担当者に分からせることができますし、会社側もいい加減な販売活動をしないのではないかと思います。
他にもわからないことがあれば熊本の不動産《ジョイホーム》にお気軽にお問い合わせください。